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沧州汽车报价1万以下库存新车_沧州4s店汽车价格

今日利好利空消息一览(2011.08.25)

2011年8月25日(星期四)上午10时在新闻办新闻发布厅举行新闻发布会

请国家测绘地理信息局副局长李维森等介绍西部测图工程、1:5万基础地理信息数据库更新工程、中国“一张图”测绘、数字中国建设等情况。

全年通胀目标实现难度很大--人民日报

人民日报评论员文章称,由于推动价格上涨的因素没有根本消除,中国实现全年居民消费价格(CPI)预期目标有很大难度,且经济稳定增长亦存在一定程度不确定性.稳物价仍是下半年宏观调控首要任务.

穆迪调降日本信用评等

美国穆迪投资服务公司(Moody's)周三将日本公债信用评等下调一个级距至Aa3,称降级是因该国预算赤字庞大,且政府债务自2009年全球衰退以来不断增加.

上周食用农产品价格小幅上涨--商务部

中国商务部数据显示,上周(8月15日至21日)商务部重点监测的食用农产品价格较前一周小幅上涨,其中蔬菜价格涨幅明显,猪肉亦延续涨势.同时,生产资料价格与前一周基本持平.

中粮与柬埔寨签订千吨进口大米合同

中国最大的粮食贸易、农产品及食品加工企业--中粮集团称,其近日与柬埔寨唔哥农业米较有限公司签署了1,000吨进口大米贸易合同,为中国首次从柬埔寨进口大米.

中国将加快网络基础建设和新技术新业务开发和推广--工信部

中国工业和信息化部部长苗圩表示,未来将从加快推进互联网发展与普及应用,特别是网络基础设施建设以及新技术新业务开发和推广等推进互联网发展.

山东拟五年内关闭产能30万吨以下煤矿

新华社周二晚间报导,山东省将对经改造扩能达不到年产30万吨、资源枯竭、安全无保障的矿井,力争到"十二五"(2011-2015年)

◆个股内线透视(08月25日)

时代科技(000611)公司与浙江众禾投资有限公司进行资产置换,引入中国目前最大的日清纺工艺氨纶生产企业的部分权益资产,为公司增加新的利润增长点并实现良好的投资回报。随着整体仪器行业的全面升级,公司未来面临新的商机:数字化、智能化、网络化产品将受到市场更多的青睐与重视。走势上该股保持上升趋势,股价在逆市中实现放量突破,值得关注。

五洲交通(600368):主业稳增 外延发展打开盈利空间

五洲交通地处北部湾经济圈,是以交通建设开发为主业的股份制企业,主要从事广西区内公路、桥梁、站场、港口的建设、经营管理。公路资产有南梧路部分路段、平王路、金宜路、坛百高速和筋岑高速公路。另外,公司还拥有金桥农批市场、五洲国际房地产和凭祥物流园等业务。公司确立的“公路收费+物流+地产”这种长中短项目相结合的滚动发展业务模式,对公司业绩的可持续增长有较大的帮助。

8月18日,公司公布了2011年中期报告,报告期内,公司实现营业收入7.87亿元,同比增长314.68%;毛利率58.60%,较上年同期上升2.63%;营业利润率32.32%,较上年同期下降4%;实现归属于母公司所有者净利润1.79亿元,同比增长166.95%;实现EPS为0.32元,比去年同期增加2毛钱,其中二季度环比一季度增加1毛钱。

我们分析认为,公司收入的大幅增长主要是得益于坛百高速并表和金桥一期商铺销售确认。而作为公司的核心资产——对坛百高速的收购完成,不仅使得公司主业资产规模和盈利能力得以大幅提升,而且该项目今后几年或将陆续受益于路网贯通效应,高成长性可持续。

另外,随着“房地产+物流”多元化经营渐入佳境,公司的多元化布局也对业绩稳定增长起到了较大的支撑作用。五洲国际项目预售率已达90%,计划11-12年结算。代建项目收益稳定,预计大板一区、新竹小区改造项目可实现利润1亿元。金桥农产品批发市场规划建成南宁“菜篮子”物流基地,一期租售收入4.5亿元将在11年结算。凭祥物流园规划建成华南最大物流园,物流网点渐趋完善,盈利能力亦有望逐步改善。

二级市场上,该股在一个保持了将近三年的三角形中维持着震荡的走势,而该股在本月十五号涨停之后,也是在五日和十日均线的支撑下保持着攻击性的形态,虽然目前尚不能构成对上方趋势线突破的条件,但今日尾盘出现的快速拉升也说明了市场对于该股下方支撑力度的认可,因此建议投资者逢低布局,做一个中长线的投资计划。

安泰科技(000969)公司主要从事先进金属材料及制品的研发和生产销售,产品主要包括三大类:超硬及难容材料制品,金属功能材料和精细金属制品,其中超硬及难容材料制品是公司的主要收入和利润来源。公司控股股东中国钢研集团是中国材料科研领域的巨无霸,未来将在材料领域继续独占龙头地位。

公司超硬及难容材料主要包括金刚石锯片,高速工具钢和难溶材料相关制品。金刚石锯片原有产能560吨,2006年非定向增发投资的“高品级聚晶金刚石材料及高档专业金刚石工具产业化项目”已经全部建成并顺利转产,预计将在2-3年内陆续达产,预计达产年收益3802.70万元;高速工具钢原有产能1.5万吨,扩产后将具备年产4万吨高速工具钢和200吨粉末高速钢的生产能力,目前4万吨高速工具钢已经基本完成新区建设和投资内容,将在2011年全面投产;难熔材料项目是公司的优质项目2006年定投的高性能难熔材料项目已于2009年10月投产,预计达产税后年利润2861.9万元。

金属功能材料板块包括非晶材料和稀土永磁材料两个部分。2006年募投项目“年产4万吨非晶带材及制品项目”首期1万吨生产线已经转入生产,

二期3万吨已于2010年4月全部完成热试并正式转产,预计达产年税后利润2861.90万元;公司目前拥有烧结和粘结稀土永磁产能共计1200吨,2010年上半年公司启动在空港产业园稀土永磁生产车间扩建“高端应用新型钕铁硼生产线项目”,建设期一年,投产后将新增1000吨烧结钕铁硼生产能力,该项目目前正在进行设备的招标采购工作。

精细金属制品板块主要包含三类产品:焊接材料,

特种合金以及粉末冶金材料。公司2008年投资新建10600吨产能的药芯焊丝和特种焊材生产基地,将药芯焊丝项目实现了更大规模的产业化,生产能力达到了26000吨,使公司形成了一个完整的焊接材料生产基地,目前国内生产份额达到15-20%,位居第二;特种合金精密带钢是公司2009年可转债项目,2010年底建成投产,第一年达产50%,第二年达产70%,第三年全面达产,达产年收益2942万元;粉末冶金项目盈利较好,每年收入约2亿元,创造利润4千万。

非晶带材是未来最大看点。与传统取向硅钢变压器相比,非晶变压器具有显著的节能效果,空载损耗可降低80%左右。目前公司开展了大量国产化非晶铁芯与带材的适应性开发工作,已与众多等非晶带材应用单位建立了合作关系,试制,生产的非晶变压器符合国家标准,正在逐步投放到市场。在能源日趋紧张,环保压力不断加大的背景下,随着国内非晶带材产业链的不断完善,政府将会大力推动非晶变压器的推广应用,2009年我国非晶带材的总需求量约2.5万吨,预计4-5年后市场需求有望形成20万吨左右。公司是全国唯一生产企业,全球排名第二的非晶合金材料生产企业,非晶变压器的带动的非晶带材市场空间广阔。

二级市场看,该股经过近日的连续调整以来,已具备较高的安全边际,今日放量上攻,有明显的企稳迹象,目前正是较好的介入时机。预计该股后市有望大幅走强。建议投资者重点关注。

◆ 牛股提示:

岷江水电(600131)周三上涨10.01%公司位于水系发达、水电发展前景广阔的四川省阿坝州,以水利发电为主,经营范围主要是电力生产和购售。公司积极寻求新的发展模式,向新能源进军,07年出资13230万参股天威四川硅业的新津3000吨/年多晶硅项目,该项目建设期为2年,第5年达到设计生产能力。根据发展情况来看,目前公司参股的多晶硅企业进入收获期。二级市场上,由于电价上调压力加剧,该股今日逆市拉涨停,持有关注消息面变化。数据显示周三该股的DDX为1.669,大单金额为5866.50万元。

中卫国脉(600640)周三上涨9.97%公司主营数字及各类通信产品的研发、销售,是拥有我国规模最大、技术最先进、功能最齐全的iDEN数字集群的商业运营网。2009年,公司在电信整合大潮中通过大股东股权划转的方式被收归中国电信旗下。而随着大股东向公司注入号码百事通的商旅业务,后者将变身“商旅+酒店”运营商。消息面上,工信部将加大网络基础设施建设力度。二级市场上,受益互联网产业发展,该股今日强势涨停,建议短线关注。数据显示周三该股的DDX为0.243,大单金额为524.83万元。

星河生物(300143)周三上涨10.02%公司主营鲜品食用菌的研发、生产和销售,主要产品包括金针菇、真姬菇和白玉菇等鲜品食用菌。公司采用工厂化模式生产鲜品食用菌,是全国食用菌工厂化生产领域的龙头企业。随着城镇和农村居民收入的提高以及我人们对食用菌营养、保健、抗病和防病各方面的认识,未来食用菌消费需求仍将快速增长。二级市场上,上周农产品价格坚挺提振农业板块,该股短线走势较强,盘中大单明显入驻,后市波段参与。数据显示周三该股的DDX为3.682,大单金额为3233.97万元。

准油股份(002207)周三上涨10.02%公司地处新疆,是为石油开采企业提供油田动态监测和提高采收率技术服务的专业型企业,公司石油技术服务业务在新疆地区占据较大的市场份额。随着西部大开发战略进一步实施,以及我国石油战略重心的西移,新疆已作为我国战略能源的接替地和后备基地,公司未来发展空间巨大。另据悉,国资委携120家央企谋划产业援疆。二级市场上,该股继23日短暂调整后今日再度走强,主力炒作区域概念,持有不追。数据显示周三该股的DDX为1.491,大单金额为2183.43万元。

◆ 熊股警示:

六国化工(600470)周三下跌5.16%公司主营高浓度磷肥的生产和销售,主要产品为磷酸二铵、高浓度复合肥,所处行业为化学肥料制造业,主要为农业生产服务。公司大力推进一体化战略,实现产业升级和产品结构调整,提升盈利能力。公司2010年与四川大学签署《磷酸铁、磷酸铁锂技术研究与生产应用开发合同》,正式进军新能源电池领域。另,公司1.6亿股限售股24日解禁。二级市场上,化工板块近期分化,该股维持弱势震荡,建议暂观望。数据显示周三该股的DDX为-0.747,大单金额为-3275.09万元。

钱江生化(600796)周三下跌4.71%公司主营生物农药、食品添加剂、饲料添加剂等的制造、销售和技术服务,是海宁唯一一家国企上市公司。公司二分厂将于今年底关闭,海宁市政府将通过指定地块的土地拍卖收益的形式进行补偿。公司将以此为契机加快转型升级,坚持以生物农药、生物兽药为主业的发展方向不变,积极发展光电、房地产、公用供热等项目。二级市场上,公司今日继续走低,维持23日的判断,后市可关注其重组预期,暂勿介入。数据显示周三该股的DDX为-0.931,大单金额为-2296.34万元。

新开源(300109)周三下跌3.85%公司是国内最早生产PVP的厂商,已成为国内拥有品种规格最全的PVP生产企业。PVP系列产品作为一种辅料、添加剂或者助剂,广泛应用于日化、医药、酿酒和饮料工业等领域。按照规划,公司未来将建设5000吨/年PVP和10000吨/年PVME/MA的产能,有望带来8.52亿的销售收入和2.27亿的净利润。另,公司2453万股限售股将于25日解禁。二级市场上,该股今日低开震荡,终结三连阳走势,短线仍有调整,观望为宜。数据显示周三该股的DDX为-1.442,大单金额为-671.72万元。

中超电缆(002471)周三下跌4.98%公司是位居国内前列的电缆生产企业,主要产品为35kV及以下电线电缆,包括电力电缆、电气装备用电线电缆和裸电线三大类。公司依靠“价值营销”的竞争策略,面向电力系统、大型企业、重点工程等高端客户的市场定位和“优质电缆供应商”的产品定位而立足于市场。另据悉,六大新材料十二五获重点支持,规划有望9月公布。二级市场上,该股近期因利好信披滞后遭质疑,短线连续调整,后市持股需谨慎。数据显示周三该股的DDX为-0.257,大单金额为-247.72万元。

8月25日涨跌幅前列个股点评

沪涨前五:

代码 简称 涨跌幅 点评

600578 京能热电 10.03% 受华东华中电厂煤炭库存大降,停机或成定局刺激。仍有上行空间

600131 岷江水电 10.01% 受华东华中电厂煤炭库存大降,停机或成定局刺激.上涨趋势,守仓

600640 中卫国脉 9.97% 受益国家大力发展互联网,光通信需求被提振。谨慎做多,不追涨

600258 首旅股份 8.72% 受我国将扩大开放泛北部湾国家旅游市场消息刺激.仍有上行空间

600719 大连热电 8.46% 受国内电厂煤炭库存大降,停机或成定局刺激。谨慎做多,不追涨

沪跌前五:

600162 香江控股 -5.93% 地产股,受近期国内房地产调控政策的不断加码影响。调整将继续

600765 中航重机 -5.89% 公司拟购风电资产业绩滑坡,公告取消重组。下跌动力较大,谨慎

600470 六国化工 -5.16% 公司定向增发限售股今日解禁,压力较大.下跌趋势明显,出局

600393 东华实业 -4.99% 地产股,受近期国内房地产调控政策的不断加码影响。维持弱势

600696 多伦股份 -4.96% 地产股,受近期国内房地产调控政策的不断加码影响。还将上升

深涨前五:

代码 简称 涨跌幅 点评

000617 石油济柴 10.04% 煤层气概念,受益煤层气十二五规划望近期出台。后市维持上扬

002560 通达股份 10.03% 大订单概念,受公司中标国家电网项目刺激。强势格局,坚定持仓

002207 准油股份 10.02% 煤层气概念,受益煤层气十二五规划望近期出台。涨势未尽,守仓

300143 星河生物 10.02% 受工信部表示未来将壮大中小板创业板市场带动。有风险,应谨慎

002080 中材科技 10.02% 新材料概念,受新材料十二五规划有望9月公布消息刺激.可以看好

深跌前五:

代码 简称 涨跌幅 点评

300157 恒泰艾普 -7.82% 近期强势,近两个多月股价近乎翻倍,今遭遇回调.回调空间较大

002471 中超电缆 -4.98% 近半个月以来股价最高涨幅超30%,今遭调整。空方占据一定主动

002574 明牌珠宝 -4.72% 受隔夜金价暴跌结束此前六连涨态势拖累。下跌趋势明显,出局

000502 绿景控股 -4.63% 涉矿概念,近两个月来股价涨幅近25%,现遭回调。下跌动力较大

002268 卫 士 通 -4.46% 公司中期净利大增1024.42%,今遭获利出逃。总体趋势还将向上

08月25日 最新深圳红岭私募信息汇总(独家)

传万顺股份:后面都有收购行动计划

传广电网络:信部部长苗圩表示,将尽快开展三网融合第二批城市试点,王亚伟大幅加仓。

传三维通信:未来存在大订单预期

传开滦股份:齐鲁证券龚云华正在写深度研究报告

传北京利尔:公司将在近期收购辽宁海城的超大型菱镁矿资源

传广弘控股:大股东近期增持

传三毛派神:金川集团属下企业金川科技将借壳,主营高纯铜、高纯镍、高纯钴等产品,机构强力抢筹。

传特锐德:与西门子合作取得重大进展

传四维图新:国新办定25日上午10时国新办就西部测图工程、数字中国建设等情况举行新闻发布会。

传海南海药:人工耳蜗即将实现销售

传金隅股份:中央启动最大规模水库维修工程,水泥行业受惠。

传湘邮科技:将成为未来我国邮物流的研发基地

传江泉实业:上半年以来国际钻石报价已经连续八次上调,累计涨幅超过了30%,公司拥有3万吨金刚石矿。

传兖州煤业:山东拟五年内关闭产能30万吨以下煤矿

传银江股份:再获大单,业绩增长确立

传星河生物:人工培育广东虫通过高活性野生虫草(广东虫草)的鉴定,年底就要进入生产阶段。

传中航电子:资产整合预期仍存

传莱宝高科:据美国媒体报道,苹果公司准备推出低价版iPhone4,,与iPhone 5同时上市。

传岷江水电:拟募集四亿资金购买阿坝州境内的稀土矿。

传广田股份:近期公告大单

传沧州明珠:BOPA膜价格7月以来上涨30%

传银河科技:子公司江变科技与马来西亚齐力铝业签订1500万美元整流变压器供货合同

传铜昆股份:后期有增发意向

传据悉“天宫一号”已经运往发射场进行垂直总装,预计9月上旬发射升空。

传跨境人币直投箭上弦,将长期利好股市

传中珠控股:杭州一位私募人士表示,根据其所掌握的信息显示,实际控制人许德来拥有珠海西海矿业注入的成功率高。

传智利铜矿商Antofagasta表示因中国库存偏低,预计中国铜进口将增加。

传大众公用:参股的创投公司龙马环卫星期5过会。

传沧州明珠:BOPA膜价格7月以来上涨30%

传雷鸣科化:大股东淮北矿业计划明年启动IPO,之后将于上海上市,该公司将整合内部煤炭主业资产重组,进而实现整体上市,目前正处于前期环评公示阶段。

传航天信息:增值税扩围启动在即

传辽宁成大:本周公告三季报增厚利润每股1元左右。

传长春经开:兴隆山老镇区10宗地块确定为棚户区改造建设用地且即将进入实质性实施,国资大股东大额增持。

传雷鸣科化:大股东淮北矿业计划明年启动IPO,之后将于上海上市,该公司将整合内部煤炭主业资产重组,进而实现整体上市,目前正处于前期环评公示阶段。

传兰州民百:资产注入乃至整体上市是红楼集团的既定方针,可能以现有的三大批发市场作为注入资产,构成新的增发方案。

传盘江股份:贵州省将在十二五期间进行大规模的资源整合,全省煤矿平均单井年产能力提高到35万吨以上。国有大矿将最为受益,公司作为省内龙头企业,将在整合中发挥重要作用。

传开滦股份:齐鲁证券龚云华正在写深度研究报告,作为4季度重点推荐品种,看好集团整体上市前景,目标价格27.5-29.25元。

传上半年以来国际钻石报价已经连续八次上调,累计涨幅超过了30%,江泉实业拥有3万吨金刚石矿。

新能源汽车带动锂电材料需求数十倍以上增长

目前锂电池材料中正极材料毛利率超过30%,负极材料超过20%,电解液达到40%左右,隔膜超过70%,六氟磷酸锂电解质材料为70%左右。目前锂电池材料行业瓶颈较高,国内目前正极、负极处于供需平衡状态,电解液、隔膜为技术含量最高的环节,产品供不应求。

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销售人员月度个人工作总结(精选7篇)

 光阴似箭,岁月无痕,一段时间的工作已经结束了,这段时间以来的工作,收获了不少成绩,是时候仔细的写一份工作总结了。那么工作总结的格式,你掌握了吗?下面是我帮大家整理的销售人员月度个人工作总结,希望能够帮助到大家。

销售人员月度个人工作总结 篇1

 8月份又过去了,由于公司决定要统一按区域管理,所以公司开会又再次划分了区域从xx月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理,这是公司把我们往更好的方向去带,让我们去达到更好的一个高度,这对我们来说即是机遇也可能是挑战,但对于目前的情况来说情况不太乐观,可能是市场出现了萎缩,但是与我们努力的不够可肯定是有关联的。

 总结开来月销售方面有以下几点:

 xx月份的新客户不多,老客户购买同时也降低。新客户开发的少,有的还处于了解阶段,对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户,使他们对我们更有信心和认知度,去挖掘客户更深的信息。

 我们的销售技能还存在欠缺,基础功底薄弱,所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”,这个是我们公司和我个人一直崇尚的,现在我的能力还不足,所以我要一直在努力,努力学习,努力工作,努力生活,让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”,简单而言,我对工作的态度就是选择自己喜欢的,既然我们选择了这个行业,可能是没有办法,但现在这是我们惟一喜欢的工作,对于自己喜欢的事情要付出的努力,在这段工作中,我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提,所以我们要用的激情投入到工作中去。

 9月工作计划

 下半年我们将迎来一个新的销售重点,那就是区域划分,基本上包括大兴,丰台还有房山这几个区的潜力都很大,之前也一直在这几个地方跑,但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分,下半年我们要以团队为主,充分地发挥团队的力量,这次我们区域也组建了团队,成员有尹云和赵帅和我,尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员,我们要互相学习,共同进步,我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶,打造出一片新的天地。

 对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点:

 1、先做好老客户的定期回访,避免导致老客户的流失,余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。

 2、加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

 3、通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户,我们要把网撒的更大,同时做好我们的口碑宣传和产品推介。

 4、做好新客户的开发吸引工作,不一定就每一个客户都能做到销售,我们应该慢慢培养,最终要让他们的客户,成为我们的铁杆客户,至少在别人问到的时候不会说出我们的不好,这样也算是成功的一种,口碑很重要。

 5、做好大客户的维持工作,在客户关系里有个二八法则,对于我们还是很适用的,80%的销售来自20%的客户,我们80%的销售来自20%的产品,所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户,在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

 6、做好公司安排的工作,尽我们的努力去完成公司规定的任务,百折不挠,勇往直前。

 总而言之,希望下半年我们有更好的业绩,公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归!

销售人员月度个人工作总结 篇2

 8月份即将过去,在这一个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。

 我是今年8月一号来到xx男装专卖店工作的,在进入贵店之前我有过女装的销售经验,仅凭对销售工作的热情,而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到xx男装这个销售团队中来,到店之后,一切从零开始,一边学习男装品牌的知识,一边摸索市场,遇到销售和服装方面的难点和问题,我经常请教店长和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在对一些比较难缠的客人研究针对性策略,取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题,准确的把握客人的需要,良好的与客人沟通,因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时,自己的能力,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

 同时也存在不少的缺点:对于男装市场销售了解的还不够深入,对xx男装的技术问题掌握的过度薄弱(如:质地,如何清洗熨烫等),不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中,过分的依赖和相信客人。

 在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点:

 1、在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

 2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

 3、养成发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯:养成发现问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售能力提高到一个新的档次。。

 4、销售目标:我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的十七万的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

 我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质,店长的指导方针,团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

 以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

销售人员月度个人工作总结 篇3

 8月份我们的任务是6万元,实际上完成了2万,离任务额还差4万,由于负责门迎工作,对于客户流量还是了解的比较多,本月新客户不多,老客户购买降低。

 在工作中,由于本人向来性格开朗,乐观,所以担任门迎的时候并无不妥,有客户说过我们这的姑娘,小伙态度都特别好,但是业务能力需要提升,我回答确实我们需要终身学习。

 尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在而言,隔行如隔山,以前没有从事过类似的工作,新接手也不过几个月,很多东西从头学起,接受是需要一个过程,所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。

 总结开来8月销售方面有以下几点:

 1、上月的活动一下子顾客买的都很多,老客户只能从别的产品,渠道入手。一般就是关联产品开发多一些,但是推介有限,同时有的产品如温阳通络饮,八仙粥沧州店种类有限,不能满足个性化的需求。

 2、新客户开发的少,有的还处于了解阶段,对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度。

 3、我们的销售技能欠缺,中医功底薄弱,要加强学习和引导。

 4、在23号边老师来沧州讲课的时候,那天打开销量不错,加之之前良好的造势的原因,完成了3000多的销售,总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。

 但是“不找借口找方法”,这个是我们店也是我个人一直崇尚的,也许我的能力现在还不足,所以我也一直在努力,努力学习,努力工作,努力生活,让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”,简单而言,我对工作的态度就是选择自己喜欢的,对于自己喜欢的事情付出的努力,在这段工作中,我不认为工作是一种负担,所以可以每天投入那么大的热情,这样喜欢可以保持激情和源动力。

 9月工作计划

 9月份我们将迎来一个新的促销高点,上次由于先期xx老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务,这次希望再上一个新的台阶,所以我们每个人也都在努力做好准备。对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点:

 1、先做好9月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额,这样可以有利于更好的准备砭石,希望不要像上次那样断货好几次。

 2、加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

 3、老客户有的家里别家产品也很多,他们对于健康的需求迫切,但是有些盲目,我们可以很好的利用这点,做好我们的口碑宣传和产品推介。

 4、做好新客户的开发吸引工作,虽然不一定就每一个都抓住销售,起码应该慢慢培养,成为我们的铁杆,至少在别人问到的时候不会说出我们的不好,这样也算是成功的一种,口碑很重要。

 5、做好大客户的维持工作,上学的时候在客户关系里有个二八法则,对于我们还是很适用的,80%的销售来自20%的客户,我们80%的销售来自20%的产品,就像是先天精气宝,上次活动主要就是靠宝,虽然比例不是完全如此,但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户,在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

 6、做好店长安排的工作,尽我们的努力希望可以再接再厉发扬我们xx的武术精神,百折不挠,勇往直前。上次做的是门迎,店长说我适合做门迎,其实我还是很希望尝试其他工作的,而且同样希望都可以干好,所以几次讲师不在的时候常常代讲,虽然不希望永远做别人的替补,但是起码这是一种锻炼,因为起码有需要的时候你替补的上,而不是需要你的时候,你什么也干不了。

 总而言之,我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。

销售人员月度个人工作总结 篇4

 一、8月工作情况:

 主要工作内容(重点说明跟进项目的总数12个,分别是:赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、XX市综合卫生大楼项目、芭蕾舞团小剧场工程、XX区少年宫工程、XX省审计厅、XX省质量技术监督局办公大楼工程、XX烟草物流配送中心工程等等。成单0个,丢单0个。目前跟进项目数量,风管面积平方米,具体分析等方面)

 本月上半月主要是了解公司和产品,寻找有价值的客户资源。并去XX成功开发代理商1家,当月代理商就在XX跟进亚运会的场管项目。另在拜访客户的前期,有些资源客户一但开工,(例如:XX丰田汽车厂房扩能工程),风管基本上已由甲方指定好,即成交率较底。另关于商住楼的项目,因受金融危机的影响,很多地产公司被迫停工,故关于商住楼的项目跟进时受到一定影响。

 下半月主要是跟进关于XX年亚运会的市政必建项目,其中大多数已开工,但有些定于XX年2月份开工,如:赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、XX省审计厅、XX省质量技术监督局办公大楼工程等等,年底先建立关系,在上半月拜访客户前遇到的难题是:有些客户如已动工,不是很难接受公司的付款方式就是基本已定好,甲方认为风管是假冒产品就不能用,而是价格问题和安装方面,因此12月份会将经历放在亚运会前必建的项目上。

 另在XX年XX亚运会的场管项目上已确人找到甲方代建局肖局长,在跟进中,预计在XX年初可成单,年底在配合代理商做大量攻关。

 二、成单项目分析和丢单项目情况分析,如何改进和提高。

 本月的问题是:工程信息方面会出现变化,临时变固的占大多数,虽不影响信心,但会影响效率。因此需改进与提高的地方是:与跑设计院的同事共同分享工程信息,在确定工期前业务员马上跟进,因此可提高工程跟进的质量。因在很多建筑方面,很多工程的甲方需指定,故甲方只会相信设计院的推荐,如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选择风管。

 三、下月工作目标和开展思路

 1、受XX客户邀请,去XX拜访XX年亚运场管的一些工程(预定时间为一周),重新审视XX周边市场。力争在XX年开工前拿下两个以上重点项目。并提高代理商和本人对拜访工程的质量。

 2、在XX市市政工程上做文章:在XX年必建项目上关于赤岗另零

 领事管服务大楼和XX亚运水乡民俗主题项目上加大拜访次数,力争在年底前达到预定的`效果,在XX年也能成交。

 3、在XX区已建的项目如少年宫及巴蕾舞小剧团工程上确定其是否成在价值。

 4、收集待建项目信息,不在于拜访的个数,在于拜访后能否成交的个数。

 5、认真审视市场上的假冒产品,找出其缺点,与明年在竟争项目有好的应对思路。

 四、竞品情况

 本月只碰到一家:嵊州市宇通复合保温材料厂所生产的宇通复合风管。该公司提供丰田公司的风管主要是保温型,中央空调用。是在南沙丰田公司遇到,目前该竟争对手在XX的办事处不详。

 正在收集竟争对手给予丰田公司的资料与价格。

 五、问题和建议

 1、关于竟争对手,本月会尽快了解其产品、差异性能、价格与付款方式等。

 2、在设计院是不留样品,因设计院有些设计师如与该公司的人员关系较好,拿上一、两个别家公司的样品,去防冒属正常现象。

 建议:

 1、在月底或其它时间开工作例会时,大家一起分享成功项目的现成案例,有助于团队一起提高信心或展开竟争,有竟争的团队大家都会前进,如果一个团队是停止不前,的问题表面上看是个人,在最根本的问题在于带头人,因他是“领头羊”。公司给予他的培养和受益是最多,钱克扣不扣是另一回事,业务员是在于能否吸收东西,争取利益化最为重要,公司希望业务员能拿高提成,业务员只有找到好的客户,才能与公司一起分享成功果实。故业务员就是先峰,公司是“望远镜”,公司永远成不了先峰,所以会焦急,能否成功工司都会付出,故业务员在市场上:“没有投入就没有收获”?

 2、另新人只是在进公司前几次才会停留在门口,谁会长期这样下去,除非是混日子。在后期中应对市场是交流与分享,站在同一战线,你可能做得很好,也很忙,的问题是:新手在市场上遇到问题是怎样应对?老业务找到好的理由,新人是找不到理由的,所以一笔生意成不成将成为的问题?

 3、“诚信”问题。同事之间,客户与业务之间,的问题在于诚信,如果出差是为了好玩,不如在家理玩!

 4、关于个人也只能发挥其优点,真正只有做过,自己才知道,因对于新手很多问题(产品、市场、客户、结算)等等只有做过一两个工程才能学到经验,下一个工程对于公司与个人才不会走太多的弯路,纸上谈兵和预测,没有一个人能看透自己的下半生是怎样?只有目标与计划。最终能否达到预定的效果是坚持!故希望公司能支持个人本能的发挥。

销售人员月度个人工作总结 篇5

 一个月的时间就这样很快的结束了,回顾自己这月以来的工作,可以说是有很多地方值得反思,学习;作为一名销售人员,我的工作任务主要是维护市场,发货回款,市场中有4名客户需要服务好,在这当中会有很多不到位的地方,我需要多反思,总结,多请教学习,我相信自己会做好,不过这些都需要自己一直不断的努力下去,我相信自己会做好的。在领导的关心支持和同事们热情帮助下,不断加强自身建设努力提高,总结起来有下面几个方面。

 一、本月xx客户5月计划发货250吨,回款30万;实际发货371吨,回款33.1万。xx客户计划发货150吨,实际发货376吨;计划回款20万,实际回款60万;合计发货747吨,计划400吨,超计划347吨,完成率为186.75%。本月盐都市场发货主要是因为当地土地价格及粮食价格原因,老百姓大都是以15-15-15为主,在追肥上面主要推广能26%尿胺(因市场原因只能销售唯一一款追肥)。

 二、本月从5月6日至5月27日,共计出差22天,主要拜访XXXXX区域等地客户,落实发货回款事宜,本月共开展了5场农民会,6场门店促销,开发二级网点2名;

 三、目前XXX区域相邻市场客户存在价位不统一存在竞价现象,XXXX等地以低价报价致XXX区域,致客户推广困难,目前出现互相砸价现象,如不加以整治市场会越来越混乱,客户的信心会越来越低落,最终受伤的是我们公司,当然我们也在积极处理此等事件;目前XXXX客户家中的货物所剩不多,盐都所剩15-15-15为主而且还是严重结块,5月新产的货,打电话投诉,相关人员给出一套手续,等处理完市场已经结束,现在正是用肥高峰期,那我们能做的是尽量安抚客户,摔包销售,把市场需求放第一位,那么摔包费用谁出呢?公司出要走一套流程,客户出,客户心里本就抱怨,希望公司在生产这块要严把质量关,结块等事件很头疼特别是农业用肥高峰期;大丰市场库存比较零散硝硫基、玉米肥、追肥等都有点,但是每个品种库存量较少,大丰马上迎来打算定肥时期,我们要把活动搞在前面,搞的有声有色。

 四、目前各市场受大环境影响,各家肥料价格都比较低,中东15-15-15,1760送到,五禾丰15-15-15,1800送到(活动支持尿素1600每吨),现在尿素都1750了,优势很大,销售压力同样空前的大,但是我们还是要脚踏实地,拼尽最后一口气。

 五、本月片区经理来市场拜访客户,特别XX市场,XX经理为客户扫除心中担忧,使得客户非常有信心,销量也上去了。

 六、下月计划安排:下月计划发货400吨;营销动作:示范田建设2场,农民会3场,门店促销5场,不干胶200张。

销售人员月度个人工作总结 篇6

 一、对销售工作的认识:

 1、不断学习行业知识、产品知识,为客户带来实用介绍内容,更好为客户服务,显得行业的专业性;

 2、先友后单:与客户发展良好友谊,转换销售员角色,处处为客户着想,把客户当成自己朋友,达到思想和情感上的交融;

 3、调整心态,进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;

 4、去除任何客户拒绝的恐惧心理,对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;

 二、对销售工作的提高:

 1、制定工作日程表;

 2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足,及时纠正工作的失误,完善工作的整体效率;

 3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;

 4、每天坚持打40个有效电话,挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标,供参考,尽量做到),促使潜在客户变成可持续客户:

 5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好),并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;

 6、对x四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售,挖掘潜在客户,跟进并对相关重要客户进行预约拜访;

 7、提高自己电话营销技巧,灵活专业地与客户进行电话交流;

 8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;

 三、重要客户跟踪:

 1、x市公路管理局供机科x科长、养护科x科长;

 2、x各省市级公路局养护科;

 3、x省x市公路局、x县公路段、x县公路段、x县公路段的相关负责人;

 4、x省x市北郊区公路段桥工程乐;

 5、x市政管理处的x科长;

销售人员月度个人工作总结 篇7

 一、热线电话的接听、记录、信息统计工作

 1、电话号码是xxxxxx,热线电话的接听标志着公司的服务水平及整体素质,接线员必须严格要求,语气柔和,热情主动的向客人推荐公司的产品。

 2、认真记录来电信息,统计客户资料,进一步细化来电客户群体,为营销部建立客服中心打下坚实基础。

 二、做好各团队的预定工作预定中心接收外办、内部、电话预定,并认真制作下发预订单。

 1、做好团队到店前的各项准备工作,为团队的顺利接待做好基本保障。

 2、做好各类数据分析根据每月的业绩信息,统计分析出市场的基本东西,为市场营销提供全面、真实、及时的信息,以便市场部制定营销决策和灵活的推销方案。特别是节假日期间、以及宾馆各专项销售任务时。

 三、做好客户回访工作定时对客户进行电话回访。

 一方面,向客人推荐我们的新活动新项目,另一方面也向客人征求意见和建议,使景区更上一层楼。同时,也是客人觉得公司很有诚意,更有益于市场做大做强。针对性的对客户档案宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行回访外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福等个性化服务。以加强与客户的感情交流,听取客户意见。

 四、团队建设营销部

 现有预定员5名。经过岗位的锻炼,已基本掌握预定工作流程。但业务技能及专业精神方面仍有提升空间。为了保障20xx年工作顺利高效地实施,部门还需要通过关于景区知识、项目价格、导游讲解等方面强化关键工作流程、制度来培养组织执行力,以更好的发展客户、保留客户!同时要强调团队精神,互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。

 五、密切合作

 主动协调在与景区其他部门结合工作时候要密切配合,根据客人的需求,主动与其他部门密切联系,互相配合,充分发挥营销中心的强大功效,创造效益。互相配合,充分发挥营销中心的强大功效,创造效益。

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为什么完整工业体系对一个国家如此重要

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铜管价格及厂家推荐

1、现代的工业体系中,所有的工业总共可以分为39个工业大类,191个中类,525个小类。完整的工业体系更注重的是大而全,而非高精尖。

2、按照工业体系完整度来算,中国以拥有39个工业大类,191个中类,525个小类,成为全世界唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家,联合国产业分类中所列举的全部工业门类都能在中国找到。如果一家制造业厂商在中国打半小时电话就能完成的配套工作,到其他国家可能要半个月才能搞定。

接下来是美国,具体数据以前看过,现在找不到了,不过也应该占有94%左右,然后是俄罗斯,欧盟,日本勉强算的上一个(主要是民用制造业体系)。

3、完整的工业体系作用主要体现在对外竞争力和国防军事力量。

在对外贸易竞争中,更完善的工业体系能够减少工业配套生产成本,有利于生产质优价廉的产品,加强国内产品在国际贸易中的竞争优势。由于全球化的影响,很多原材料、半成品、产品等从国外进口比国内生产更有优势,所以保持一个完全100%的工业显的没有必要,反而会加重产品的成本。这就是除中国外其它国家工业体系并不绝对完整的原因。

一个100%的工业体系,其最大价值体现在战争中,能够自主生产一切战争产品而不会被外国卡脖子。在小国和大国的战争中,大国完全可以以少数尖端的产品就消灭小国,但是在大国之间的战争,尖端技术的差距还没大到一方完全无力反抗,所以在这种时候,能否大批量快速的生产中端武器,比慢慢生产少数昂贵的高端武器更有现实意义,例子可参见德国和苏联的坦克大战。

从二战结束以来,世界就是白人占统治地位,垄断全球最大数量的资源和利润,中国在这个国际体系中,就是一个异类。***有一句话“以斗争求和平,则和平存;以退让求和平,则和平亡”。中国不但先后和美苏两个发生过军事冲突乃至战争,甚至遇到苏美两国制定共同瓜分中国的情况,所以亡国的危险时刻勒在中国的脖子上,一个绝对完整,不求外人的工业体系,就成了中国最现实的选择。

当然,到现在,一个完整的工业体系对中国的价值还是很大的,对中国的产业升级有重要意义。就算是各种被人诟病的高精尖产品,中国的技术能力很多也是排在全世界前几名。落后与先进,要看跟谁比,更别说中国技术追赶,并购的速度那么快。

为什么完整工业体系对一个国家如此重要。这是因为,如果工业体系对外依赖,那么这个国家的整个经济体系在冲突中,就有可能受到严重的损害。

我们举个简单的例子,朝鲜并不是一直这么惨,过去朝鲜曾经生活水准比中国和韩国都高。后来苏联垮掉了,经互会垮掉了,朝鲜得不到足够的石油、机械零件、技术,于是石油农业垮掉了,机械化的体系垮掉了,成为了现在的样子。当然,朝鲜是个小国,它本身不足以容纳一个完整的工业体系。这也是中国身为大国的一个优势。

不要看中国很多东西仍然需要进口(比如芯片),如果真的被切断了供给,中国仍然可以生产低端芯片可供使用,尽管良率比较低、功耗高、速度慢,但是支撑工业体系还是够的。

所以,完整工业体系在国家安全方面的意义非常显著。无论哪个国家想要威胁该国,他们都没有能力通过贸易禁运就打垮该国的经济体系。这使得一个国家在国际冲突中占据了有利地位。

从经济发展的角度讲,由于一国产业比较齐全,外国投资时,很容易就能从本地找到生产厂家,大大降低了产品生产的成本(从外国进口零件不但需要支付运费,往往还要支付关税)。这使得中国即便劳动力成本已经明显高于很多发展中国家,大量的产业还是不得不留在中国(当然,完善的基础设施也是一个重要的原因)。

因此,一个完整的工业体系不但对国家安全有好处,还对经济发展有着很大的助益。

而中国最早的完整工业体系,是在苏联援助的156个项目上建立起来的。这使得,即便中国和苏联、美国同时交恶,本国经济体系也不会崩溃。

世界上现在具备完整工业体系的,恐怕只有中国、美国、欧盟,俄罗斯比较勉强。日本算半个,受自然资源限制比较严重。其中美国和欧盟最强,基本上各个领域都能达到世界领先水平。中国在基础材料、精密仪器、电子等方面水平虽然堪用,但确实较差。俄罗斯退化较严重。

美国很多东西不生产,并不是它不能生产。只是生产无利可图。具体的技术,它仍然是有的。必要时刻,美国依然能够恢复相关的生产能力。

特别是“巴统”的存在。八十年代末开始的武器禁运。北航买不到正版的adobe,美国前些日子禁止了英特尔向中国出口XEON处理器。呵呵,自由市场下居然有禁运。

制造业。据说某五轴出来后,外国的产品价格直接腰斩。而且,国产五轴据说还各种糙。

但这东西差100年,那是别人吃肉你喝西北风。差60年是别人吃肉你喝剩汤。差10年,你还是喝汤,但人家也只能跟着喝汤了。

这东西急不来,就耗着吧。要做好继续亏本几十年的决心。看的不是自己的产品赚多少,而是进口产品价格能不能腰斩再腰斩。

再举通信行业的,来说说交换机吧。15年前,一块板20万。10年前,10万。这是正常的技术进步。但请注意,并不是用到的科技多NB。都是成熟了十几年的技术。但人家技术垄断,就可以5年才减少一半的价格。

不过最坑的是导流板,就一个铁板,用来填补空槽位,引导气流,控制设备温度的。35美金一块。1斤重。还不是不锈钢。。。。多年不降价。你能说这是技术好么?但人家垄断交换机技术,别的牌子人家不认,你敢自己装,人家整台机器不保修了。

10年前国产交换机开始有中高端产品了。BUG超多。但是价格低,所以自一些小城市开始用。用了3年,稳定一些了,故障率是欧美产品的1半了。这个结果一出来,进口交换机价格就开始了跳水过程了。

10万的板子,5年后1万,再5年。。。很多欧美厂已经倒闭不见了。。。。

至于那块35美金的铁板?免费送。后来明确说,其实没有铁板也没事,就别配了……

这就是现实。重要的不是自己的产品是否精致。而是自己的能力能不能让老外老老实实降价。

后进者是很悲哀的,只能隐忍着。所谓的双赢。其实是美丽的谎言。

一开始是落后的没能力,人家说一万就一万。后来落后者有一些能力了。人家说我让利5000吧,你的产品别出来抢市场了。。。。嗯,双赢。。。。

以前我们的国家产业水平较低。水泥厂的磨机用减速机,当年国外的减速机卖1000万一台,国内减速机还开发不出来稳定的产品。等到国产化之后,国外的大型减速机已经基本退出国内市场。因为国产可能只要三百万。同样的整个体系的各种设备价格都降下来了。然后才有了国内水泥产业的大发展,然后到了今天水泥价格已经快降成了白菜价。再然后水泥行业大发展才有了中材国际这个全球最大的水泥工程总包商的技术积累,造就了今天中材国际的海外总包业务占了自己百分之八十的业务。再反过来造就了非洲,东南亚水泥行业大发展。你能想象五年前非洲没有几个水泥厂,只有水泥进口商的时代么?所以,听别人说中国是发达国家粉碎机,我听了很爽。欧洲人的生活不是凭空出来了,当中国人不能造东西的时候,他们能把五块钱的东西卖成五十块的时候,有没有想过你一辈子工作,其中百分之八十是交给了欧美国家养着他们可以休闲度假。可以让他们长着一张没被欺负的脸。

还是减速机行业的。看看欧美国家如何以君子之腹度小人之心的。2005年西门子并购了一家公司,对于巨头来说没什么大不了的,12亿欧元的收购案,说大不大,说小不小。但是却深刻影响了世界减速机行业的格局。被收购的公司叫弗兰德,是减速机行业的第一把交椅。被西门子收购后西门子填补了自己在这块的空白。但是对于与西门子在众多领域有广泛竞争的GE来说却是个很可怕的事情。尤其是在风电领域,风电主机的关键部位就是减速机,而之前GE主要是跟弗兰德买,而GE和西门子在这个领域是最直接的对手。这两家一个是美国巨头,一个是德国巨头,弗兰德也是德国公司。就算不合作无间也不至于影响GE和弗兰德的合作吧,故事的结尾应该是大家一起走向幸福的生活才对。只是那是故事。GE最直接的反应是在中国找了一家企业合作,断掉了与弗兰德的合作因为他们怕西门子在关键时候卡自己的脖子,于是培养了一家中国企业,短短几年让这家企业从产值从十几亿变成百亿级别,风电主机出货量全球第一。国际巨头都知道被人卡脖子要不得,我就在想,中国这么多产业被中国人攻陷后发现原来老外赚了这么多钱,这种例子举不胜举的情况下,很多人还是以一种纯真的眼光看待老外,该说傻呢还是天真呢?

你以为制造业,是你有钱就能买来的?是你想买就能买来的?

我想说的是,一种仪器,如果国产没有,那么国外产品会以翻一番的价格卖给你。唯有真正有竞争力的国产产品生产出来,他们的价格才会不约而同地大幅下降。

无法工业化就意味着需要在国际市场上高价采购,随时面临技术封锁和禁止出口。

无法工业化就意味着国内庞大的采购需求最后仅仅养肥了一批买办,而我国工科学生只有顶尖的一批人能够加入国际高精尖企业拿高薪,其他人只能苦逼兮兮的去加入代工厂。

举大家熟知的行业举例,并进行粗浅的讨论。

1、集成电路行业国产化。

无论精密机床、数控机床等基础工业,还是导弹、雷达、舰艇、航空航天等尖端产业,都需要集成电路作为核心。在上世纪80年代初,8086的芯片都需要进口,那个时候全国才有多少外汇?靠出口纺织品工艺品出口家具之类换回来的外汇,再花高价从国际市场上购买8086/8088这种成本微乎其微的芯片,而且高端芯片动辄遭到巴统的封锁,这种酸爽,简直让人忍无可忍。

中科院微电子所、清华微电子所、复旦微电子所等一批微电子所的主要工作,就是应对很多国家对中国微电子行业主流制造技术实施的技术封锁,那一阶段,微电子所的主要工作是开发集成电路的生产工艺。简而言之,当某微电子所做出了0.6um的集成电路生产工艺后,我们就会展示给美帝和巴统一个信息:我国已经掌握这项技术,贵国如果继续封锁0.6um工艺的芯片出口我国,或者卖高价给我国,那么鄙国将用五年时间自行开发并生产,不再进口贵国芯片。于是美帝的行业协会就会游说国会批准开放此项产品的对华出口。

现在中国仍然在进口大量的芯片,但是一方面,中端及以下芯片绝对能够国产,只进口高端芯片。

给大家讲个故事,我们做模拟集成电路和射频电路的时候,如果想借鉴国外某些重要芯片的话怎么办呢?我们会先打磨掉封装,然后拆出芯片;用蚀刻的方式一层层的脱掉芯片上层的覆层,然后照相,人工扒版图,分析出电路,用Spectrum仿真工具进行仿真,Ohyeah!鄙国的学习、理解、消化能力笑傲全球。

就靠这样的野蛮生长的手段,从90年前后开始发展集成电路产业,行业先以掌握先进制造工艺为目标进行尖端研发,获得新型芯片的进口权;然后通过多个渠道寻求世界先进的芯片代工厂落户中国,遂有了台湾人张汝京2000年开始在北京亦庄搞了中芯国际(SMIC),04年开始鼓励集成电路产业发展,各大高校每年至少培养2000名以上的工程师输送到IC行业。07年时候西安那边的英飞凌、奇梦达等IC企业也发展得红红火火。

不知道09年金融危机时候,有没有哪家公司收购了国际上的IC行业核心技术,但我知道的是到2014年,在集成电路产业发展了25年后,北方微电子公司自主研发的12英寸28纳米等离子硅刻蚀机全面通过中芯国际(SMIC)生产线全流程工艺验证,并获得订单。这TMD就是零的突破!

2、轨道交通设备国产化

跟上国际社会发展的脚步非常困难,中国不能长期处于国际产业链的低端,在关键技术和关键设备上更不能长期受制于人。中国无法从国外买来一个现代化。(除非13亿人民加班加点种地纺织搞代加工来支撑5千万上等人的现代化生活)

轨道交通领域就是一个标准例子。记得到2010年,发改委一共批了25+10共35个城市50条地铁线路的建设,每条地铁的成本大约为200亿,其中机电设备(机车、轨道、盾构机、接触网、屏蔽门、自动售检票等等)至少80亿,50条线就是4000亿。只有形成我国轨道交通装备研发制造体系,才能有效降低地铁造价。

如果购买全进口设备,机电设备成本至少要上浮50%,而花了这么多钱,有哪些人得到好处呢?国际产品生产商啊!他们的毛利至少在50%以上,所以产品生产商的工程师才能每周工作5天,每天工作5个小时,一年有一个多月假期,到中国都是商务舱+五星酒店。产品代理商花了5%的商业成本拿走8%左右的利润,增值税17%(地铁建设就是中央和地方政府投资,增值税就是左手倒右手),进口退税,清关报关什么的,代理商做了4000亿的生意,只留下300亿的利润,仅仅直接创造了3000人左右的就业岗位。

如果实现国产化,4000亿的工业销售额额会养活多少人?反正华为2013年有2390亿元销售额,有15万员工(华为的员工工资还很高),为华为做外包或者下包的配套企业也不计其数;4000亿的机电设备采购直接创造40万人以上的工作岗位,我认为是比较保守的。

40万高收入人群的消费又能带动多大的餐饮家电汽车住房市场?

所以,工业界建立完整工业体系,在关键技术和设备上实现国产化,才是真正共同富裕的方法。否则只有一小撮人富裕起来。

随便讲个AFC(自动售检票系统)国产化的故事。主角是上海华虹。上海轨道交通1、2号线的AFC全部从美国CUBIC公司的产品,于1998年9月完成1号线调试。1999年3月运营。但是全部进口的缺点有造价昂贵、运营费用高、关键技术保密导致系统维护和升级困难、备品备件不足、资深维保人员要从美国飞过来,而且工时费从美国出发时开始计算。于是在3号线招标时候,政府就要求国外供应商提供国产化措施,遂由上海华虹和西班牙INDRA公司联合体中标,在实施中逐步实现应用软件本地化,维修零部件的国产化。

其实这个时候上海华虹的水平还有限,但是架不住政府扶持——政府认为上海华虹初步具备了独立设计和制造的能力,于是在2001年末1号线北延线的AFC招标中,上海华虹用6000万的价格干掉了CUBIC公司,并且实打实的在2004年把活干完了,而且培养了一票人,被高新现代、上海邮通、上海华腾之类的单位再高薪一挖——到2008年时,国内AFC行业就基本没外国公司什么事了。

一条线一个亿的合同额,50条线就被上海华腾、上海华虹、南京熊猫、高新现代、北大方正、浙大网新这些单位给瓜分了大头。

而且这个时候,上海华虹还跟复旦微电子(你看我第一个说的就是微电子嘛!)合作,可以整系统的提供国产化产品,还带动了微电子行业的发展。

这个故事厉害的地方在于,从引进技术到踢开老外,只用了8年不到的时间,而且还培养了一大批从业人员。

3、石油化工领域设备国产化

前面两个例子的规模都不算大,真正大头的在这里呢!

请问:一个百万人口地区的基本生产需要哪些工业?

回答:小煤矿、小钢铁厂、小机械厂、小化肥厂、小水泥厂、小发电厂、小纺织厂、小印刷厂、小食品厂。

其实是1970年国家制订第四个五年计划的时候所提出来的一个方案,具体内容是由中央财政拨出80亿元的专项资金,扶持各省区发展小煤矿、小钢铁厂、小化肥厂、小水泥厂和小机械厂等五类工业项目。

当时进行了第二次大规模成套技术设备的引进,对外实际签订的项目共26个,其中投资在10亿元人民币以上的有辽阳石油化纤总厂(29亿人民币)、武钢的一米七轧机(27.6亿人民币)、大庆化肥厂(日元贷款,汇率调整,投资增加到26.7亿人民币)、上海石油化工总厂(20亿人民币)、天津石油化纤厂(13.5亿人民币)

注意啊,这是1970年的116.5亿,那时的官方汇率是人民币兑美元是2.46哦!47亿美元哦!!!1970年外汇储备花得只剩2000万美元,直到1975年才有5亿美元的外汇储备!!!另外,1979年中国货币供应量为26亿元,GDP为272亿美元(数字均来自网络,请有识之士打脸)

中国那点外汇,拿来引进乙烯化肥装置都不够,还想要买什么电视机?

20世纪70年代引进的13套大型化肥装置一览表:

1、齐鲁第二化肥厂 1974年4月开工,1976年7月建成,投资26303万元;

2、四川化工厂 1974年5月开工,1976年12月建成,投资16012万元;

3、 泸州天然气化工厂 1974年4月开工,1977年3月建成,投资20642万元;

4、大庆化肥厂 1974年5月开工,1977年6月建成,投资267447万元;

5、沧州化肥厂 1973年7月开工,1977年12月建成,投资24312万元;

6、辽河化肥厂 1974年6月开工,1977年12月建成,投资34342万元;

7、云南天然气化工厂 1975年1月开工,1977年12月建成,投资18759万元。

8、栖霞山化肥厂 1974年9月开工,1978年10月建成,投资32128万元;

9、安庆化肥厂 1974年3月开工,1978年12月建成,投资40526万元;

10、赤水河天然气化肥厂 1976年1月开工,1978年12月建成,投资17185万元;

11、洞庭氮肥厂 1974年4月开工,1979年7月建成,投资31329万元;

12、湖北化肥厂 1974年10月开工,1979年8月建成,投资29875万元;

13、广州化肥厂 1974年12月开工,1982年10月建成,投资50739万元;

以上13套装置中,除洞氮、安庆、枝江三套装置以石脑油为原料外,其余均以天然气为原料。

以天然气为原料的10套装置主要的技术进口国为美国和荷兰,合成氨装置采用美国凯洛格生产工艺,尿素装置采用荷兰斯塔米卡邦二氧化碳汽提生产工艺。部分企业采用了日本东洋工程公司的合成氨/尿素工艺。

一亩地一年要用10公斤化肥,引进了390万吨化肥生产设备,约能满足2.6亿人的化肥需求。

大家就是靠着当年的引进装备加技术,抽调人力进行攻关,如11万吨乙烯设备攻关,30万吨乙烯设备攻关,大化肥攻关等等,靠着当年那帮善于借鉴、学习、研究的前辈的努力,一口一口的啃下来石油化工装置的生产线,直接或间接地解决了吃饭的问题。

别不当回事,没有这些基础工业体系,光一台低精度的精密车床就能要你300万,高端的还禁运,更别提搞什么螺旋桨、潜艇、大飞机了。到老百姓这里,就一辈子跟绿皮车打交道吧。

第一个,液晶面板行业。

2004年,我在某国企当15inch面板的产品经理。当时我才是研究生毕业刚工作不到两年的愣头青。整个团队花了3个月做设计,一个月做mask定材料,2个月试做,正式投产前我们的预估成本是每片220美金。这时候市场价格260美金。6个月后我们大概有了全球25%的15inch市场份额,这时候市场价是可怕的160美元,我们的成本是180美元,亏的姥姥家都不认识。

咱可以去看看BOE的财报,嗯基本上三年盈利一次呵呵。按市场经济的说法,这种企业应该关门?但是你算一下,大致的关系在2005年,中国面板行业每亏损1块钱,中国的液晶显示器和电视机企业就会成本下降20块钱。这就是国产化的力量。

感谢BOE、tianma、SVA、TCL这些年的努力和付出,没有面板业国家的巨大投入,就没有国产电视机行业的成功。中国政府在液晶面板行业的投入大约是1000亿,而2014年中国液晶电视产量1.4亿台,多少年的投入几个月电视机行业就赚回来了。

第二个例子是我现在做的新能源。

2010年,我们和所有的气体国际巨头,包括linde,AL,AP,都是世界五百强级别的公司谈一种烷烃类气体的供应。他们的报价很接近,45000一公斤,即使我们知道他们背后的供应商成本在25000以下。然后我们努力培养了福建的一个国内供应商,成本高一些,28000的水平吧,我们用31000的价格买。然后不到一年,这些五百强又来找我们了,说27000卖给你们。那按某些自由市场经济信徒的观点,我们应该抛弃国内厂家,和国外大企业合作?鬼才这么干。我们很清楚等国内这家死了,这些国外大鳄会毫不犹豫的涨价到40000以上的。顺便提一句,和我们谈判的,都是这些国际大公司中国子公司的中国籍买办。

再举一个例子,2013年,我们收购了一家美国公司,这家公司债务缠身,假如中国土豪不出手,绝对死的透透的。即使这样,这笔收购受到了美帝议会的反垄断调查,收购拖延了三个月。而所谓的反垄断,过程中美帝议员真正关心的,并不是垄断,而是我们企业和中国政府的关系,以及由此导致的技术军事应用。

这家公司的生产技术需要使用0.5毫米厚的卷绕式钢板,当我们国产化之后希望在中国生产时,美国和日本的供应商都表示不能对中国出口,因为根据巴统规定,这是战略物资对中国禁运。而在我们和宝钢达成一致由宝钢开始生产这种钢板样品6个月后,美帝果断取消了这种钢板对中国的禁运。

所以为什么要工业化国产化?因为这个世界从过来不是自由市场经济,仍然是典型的丛林法则。任何时候,只有你能造的出来,别人才和你谈自由市场。当你造不出来,面对的或者是高价倾销,或者是彻底禁运。

当然,假如我们的目标不是工业化,仅仅是发展发展服务业,目标是人力和原材料输出国外加高级产品倾销地,那国产化什么的确实没什么必要。

高中生该给他买电脑吗,听大家意见

?无锡多润德钢管有限公司 (我来答); 关于具体的铜管价格以及厂家推荐,我无法提供实时数据和特定厂家的推荐。由于市场行情的波动和不同厂家的竞争,铜管价格会有所变化,而且每个地区的价格也可能不同。

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然而,以下是一些常见的铜管品牌,您可以在市场上寻找并进行比较:

1.宝钢联合特殊钢:宝钢是知名的钢铁生产企业之一,在铜管领域拥有丰富经验和高品质的产品。

2.天津开滦特种钢:该公司专注于生产高品质的铜管产品,并提供广泛的规格和尺寸选择。

3.宝信不锈钢:宝信不锈钢是中国主要的不锈钢制品制造商之一,也提供铜管产品。

4.上海久事特种材料:该公司致力于生产各种特种金属管材,包括铜管。

在选择铜管时,您可以考虑以下因素:

1.材质和规格:根据您的具体需求,选择适合的铜管材质(如纯铜、黄铜等)和规格(如直径、壁厚等)。

2.质量和认证:选择质量可靠且符合相关标准和认证要求的铜管产品,以确保其耐久性和稳定性。

3.供应能力和售后服务:选择具有良好供应能力和完善售后服务的厂家,以确保及时交货和解决可能出现的问题。

关于安装方法,以下是一般的铜管安装步骤:

1.测量和准备:根据需要测量管道长度,并根据实际情况准备所需的工具和材料。

2.切割铜管:使用适当的切割工具(如铜管割刀等)将铜管按照需要的长度割断。

3.去毛刺和倒角:使用去毛刺工具或钝化设备去除管子切面的毛刺,并在管口倒角以便于插入连接件。

1.连接管件:根据需要选择合适的连接方式(如焊接、卡箍、螺纹连接等),并按照相关要求将管件正确连接到铜管上。

2.测试和检查:完成安装后,进行必要的测试和检查,确保铜管安装牢固且无漏水等问题。

抽油机价格以及厂家推荐

是可以买的,前提是不能用来打游戏。电脑还是能做手机上不能做的事的。

电脑对学习知识有帮助的地方:查资料简单快速。

用电脑学习对高中学生不利的地方:容易形成懒惰心理,遇到稍微有些难度的题就想依赖电脑,甚至个别同学养成习惯,做题或考试时都要上网查答案,学习过程中大脑处于停滞状态,学习过程简化成查资料过程。

通常情况下,用电脑“学习”的孩子根本就不是用电脑学习,需要用电脑学习的学生是极尖端的学生,课内知识已经远不能满足孩子的学习需求,网络学习起到拓展知识开拓视野的作用,大部分学生用电脑不是学习而是游戏或交友,虽然我们不能完全否认游戏与交友对孩子成长的作用,但是对于高中阶段的学习有一定负面作用。

弊端:

1、损害视力。眼睛由于长时间盯着屏幕,会引起视力下降。如果每次对着屏幕的时间超过两个小时,对眼睛的伤害极大。而且我们正处于身体发育期,长时间坐在电脑前,会使我们的脖子僵硬,坐姿不端正,对我们的形体姿态的危害也是很大的。

2、电脑辐射大,长期玩电脑对身体伤害很大。

3、最严重的许多高中生特别容易“迷恋”游戏,一旦上瘾,就把课余时间全花在玩电脑游戏上,荒废了学业,致使学习成绩下降。

无缝不锈钢管市场价格介绍

抽油机有很多种类,电视上比较常见的抽油机是用来开采石油的机器设备,那种机器个头比较大,运作的时候很规律。目前市场上有气动抽油机、电动抽油机、石油抽油机、废油抽油机等等,每一种抽油机都是针对不同的环境下使用的。抽油机在使用时需要耗费比较大的能量,因此目前研发出节能环保的抽油机器将会有很好的市场前景。接下来小编就给大家介绍一下关于抽油机的价格以及厂家信息。

泊头市蓝拓工具厂

手动抽油机参考价:105元

主营产品:套筒组套工具;?汽车燃油检测表;?机油滤清器扳手;?汽车试电笔;?汽保工具等

公司简介:泊头市蓝拓工具厂位于美丽的铸造之乡河北省泊头市。公司是一家集生产,销售:套筒组套工具、汽车燃油检测表、机油滤清器扳手、汽车试电笔、汽保工具等产品专业生产加工的公司,拥有完整、科学的质量管理体系。本公司产品广泛用于工业电子,家私业组装,玩具类,装潢业装配,汽车摩托车维修,航天航空业灯多个行业必用之产品。

永康市丰福工贸有限公司

  抽接油机参考价:500元

主营产品:泡沫机;?脱水机;?抽接油机;?喷砂机;?拖车系列产品;?吸尘器等

公司简介:浙江永康丰福工贸有限公司(原浙江瑞丰工具有限公司)座落在浙江省永康市-中国五金之都。本公司技术力量雄厚,引进先进的生产设备、齐全的检测设备,研发能力强,产品更新快,是一家集研发、生产、经营、服务于一体的各种汽保工具,五金工具,电动工具专业生产企业。主要生产经营清洗泡沫机,脱水机,接油机,抽油机,喷砂机,汽车拖车杆,拖车盖,等系列等。

沧州华博通用机械有限公司

  抽接油机参考价:580元

主营产品:风琴式防护罩;?盔甲式防护罩;?箱体卷帘防护罩;?铝帘;?钢板防护罩;?塑料拖链;?钢制拖链;?DGT导管防护罩;?JR-2型矩形金属软管;?LED机床工作灯等

公司简介:沧州华博通用机械有限公司位于我国传统的机床附件产业基地河北沧州,注册商标为“双人徐”,公司注册资本金100万元,占地3600㎡,厂房建筑面积1600㎡,截止2014年底从业人员26人。?公司主营双人徐牌机床防护罩、拖链、机床工作灯三大类产品。?公司凭借十余年行业经验,可为客户解决诸如激光切割机阻燃防护罩、医疗设备防静电防护罩、真空耐压防护罩、并联机构柔性多维运动防护罩、宽度大于10米的升降平台防护罩、长距离拖行拖链等行业难题。

以上就是小编给大家介绍的关于抽油机的价格以及相关的厂家信息。这里小编给大家介绍的是手动抽油机、电动抽油机,不包括石油抽油机等大型机器。手动、电动抽油机的价格在100元至500元左右不等,一般抽油机具备的功能越多,价格越高。而从体型上不能够体现价格的高低,目前据说研发的节能型抽油机,体型比较小,但是成本还是比较高的,因此还没有大范围使用(以上信息来源于网络,仅供参考)。

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谁知道汽车凹陷修复(不伤漆的)是怎么弄的

答;?无缝不锈钢管 不锈钢无缝精密管 是一种用于输送流体的管道产品,不锈钢材质保证了其优良的耐腐蚀性和强度。下面简单介绍一下无缝不锈钢管的相关知识。

无缝不锈钢管的分类

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按照制造工艺可以分为两类:热轧无缝不锈钢管、不锈钢无缝精密管 冷拔无缝不锈钢管。按照材质分类可以分为:304不锈钢管、316不锈钢管、321不锈钢管等。

无缝不锈钢管的特点

(1)优异的耐腐蚀性能:由于不锈钢具有较好的耐腐蚀性,所以无缝不锈钢管 不锈钢无缝精密管 具有更好的耐腐蚀性能。

(2)高强度:无缝不锈钢管? 不锈钢无缝精密管 的抗拉强度高,使用寿命长。

(3)优异的机械性能:无缝不锈钢管用于高温、低温条件下的机械性能也比较稳定。

(4)易于清洗:因为表面光滑,不易附着其他物质,所以无缝不锈钢管容易清洁卫生。

无缝不锈钢管的应用

无缝不锈钢管 不锈钢无缝精密管 广泛应用于石油、化工、医药、轻工、食品、机械设备等领域。在这些行业中,需要使用无缝不锈钢管输送高温、低温、腐蚀性物质。另外,在建筑和装饰方面,无缝不锈钢管 不锈钢无缝精密管 的外观光亮、质地坚固也很受欢迎。

无缝不锈钢管的优势

(1)品质好:无缝不锈钢管 不锈钢无缝精密管 可靠、品质好。

(2)通用性强:由于无缝不锈钢管可适用于各种环境,具有较好的通用性。

(3)安全性高:由于不锈钢材质本身安全、耐腐蚀,所以无缝不锈钢管使用起来比较安全。

无缝不锈钢管 不锈钢无缝精密管 的注意事项

使用无缝不锈钢管时需要注意以下几点:

(1)选用适当材质规格的无缝不锈钢管。

(2)合理设计和布置管道,不得出现过度弯曲或拉伸的情况。

(3)管道安装后应通过严密的试压工艺,确保无泄漏现象。

以上是对无缝不锈钢管的简单介绍,希望能够对您有所帮助。

首先当一辆存在凹陷修复的车来时我们会有专门的接车人员,判断凹陷位置以及根据凹陷的大小以及难度给出报价,

然后交给维修师傅,师傅会选择对应的修复工具(工具比较多,正规点的修复店,最少有几十种甚至上百种工具)判断完凹陷之后开始具体的施工首先如果凹陷比较深,就可以“拔”(以下步骤仅供参考,具体步骤根据不同车型以及凹陷类型的不同为准)

首先是把胶棒加热融化利用余温轻轻地放在相对较大凹陷受力点的位置(该位置由各个师傅根据凹陷情况具体判断,不固定)

然后就使用“T”型器,均匀用力把吸盘拔出来,这样凹陷就慢慢的出来了!

使用“拔”的步骤之后就开始打灯板了,借助灯光用钩子把小的凹陷区域慢慢的“顶”出来(此步骤是关键也是需要技术的步骤)

经过“顶”之后凹陷差不多都已经渐渐的消失了,然后再借助橡皮锤把细微突出来的部分进行处理(此步骤和上一个步骤没有具体的前后)

然后就大功告成了!

该流程仅方便大家理解做了简化,不建议自己网上卖工具修复,车身有凹陷的话可以去正规的汽车凹陷修复品牌店修理。