品牌定位

       品牌定位的今日更新是一个不断变化的过程,它涉及到许多方面。今天,我将与大家分享关于品牌定位的最新动态,希望我的介绍能为有需要的朋友提供一些帮助。

1.品牌定位,定什么?

品牌定位

品牌定位,定什么?

       导语

       说起定位,似乎耳熟能详,诸如:市场定位、产品定位等等,但品牌定位究竟?定?什么?位品牌定位与市场定位、产品定位之间有何关联、有何不同却莫衷一是。品牌的定位有很多种方式,在这里我们列举几种不同的品牌定位方式。

       1.从产品自身特点挖掘

       产品因素资源很多,如原材料,功能、功效,色彩,口感,品质,工艺,产地,历史等诸多因素。

       比如现在市场上的洗发水品牌,洗发水本身是感性加理性的产品,但更趋感性,目前市场上产品的种类繁多,比如飘柔、海飞丝、潘婷、力士、名人、奥妮,每种产品都有自己的品牌定位,基本都是以产品特点为导向的。

       以产品特点为导向进行品牌定位时,要注意产品特点与品牌的关系,既要使品牌定位与产品特点相关联,又要使品牌定位具有差异性。比如宝洁公司的?海飞丝?,大家都知道它的品牌定位是?去头屑,使你更洒脱,更酷?,而最近西安杨森出了一个洗发水产品?采乐?,它的产品特点也是?去头屑?,但是它在进行品牌塑造时,突出了自己企业的特点制药企业,突出自己的专业性和优秀品质,品牌诉求为?采乐去屑,针对根本?,把自己定位为一个专家,给消费者一种专业的气质与形象,这就与?海飞丝?的品牌定位有了差异性,从而避免了与?海飞丝?的正面竞争。大宝最早推出的产品是SOD蜜,瞄准的是工薪层市场,工薪层的需求特点是经济实惠,因此大宝的产品上以独特的产品特点?吸收特别快,适合普通人的大宝?牢牢占住了工薪阶层这个市场。化妆品市场的特点是成本很低,进入壁垒也比较低,没有产品和品牌概念很难生存下来。

       够给你带来什么样的结果,这种品牌给你带来的直接好处是什么,谈的很具体。

       2.从企业资源中提炼

       如企业背景,,****,社会贡献,资本整合,战略发展角度,营销策略等角度。

       比如,海尔刚推出自己的手机时,她们希望能体现出海尔国际化品牌的定位,然后找了很多公司帮他做创意,最后是这样一个诉求,?听世界、打天下!?因为手机本身在品质上的差距很小,关键是给消费者的感觉,海尔手机瞄准的是都市里一大批正在奋斗的年轻人,而这些人都满腹豪情,希望自己能打出一片属于自己的天空。养生堂企业倡导的?养生健康文化?,浓浓的情感?养育之恩,无以回报?,都是企业文化在品牌上的渗透。

       3.时刻比附定位

       以竞争为导向的品牌定位其实就是要凸现品牌的差异性,一般分为两种:一、以自己的产品为竞争对手;二、以竞品为竞争对手。这里第二种方式比较容易理解,但对于一种,难道还有以自己产品为竞争对手的?

       有些企业在推出新品时,产品本身在功能和特点上并没有很大的变化,但赋予产品和品牌新的概念,从而引起消费者购买欲望。因为现在每种产品的竞争品牌都很多,消费者很难对某一产品形成忠诚度,看到其他公司的新产品和新颖的广告和促销,就会去尝试新的产品,因此这对企业尤其是生产日常消费品的企业是个挑战,如何适应消费者这种善变的消费心理非常重要,其中很好的方法就是不断推出新品,给消费者全新的感觉,这些新品其实在功能上并不一定有很大的提高,但是新的产品和品牌概念会促使消费者继续购买。

       如娃哈哈针对养生堂农夫果园推出的?高钙果汁?,养生堂刚一推出含有三种水果的高浓度果汁,娃哈哈就马上推出了含有四种水果的同类产品,这就是典型的比附定位。我们看到碧浪一代与第二代,它说第二代的去污能力比一代有明显提高,其实两个产品的差别不大,但它给第二代赋予新的概念,给你的感觉是第二代非常好,其实是厂家抓住了消费者不断追求新鲜和变化的心理,不断创造产品和品牌概念以吸引消费者,这就是以自己公司产品为竞争导向的实质。

       4.情感(感觉)定位

       情感心理定位的也很多,皮带、领带很多都是用情感定位来塑造品牌概念。

       另外在做情感为导向的定位时,必须要考虑品牌与消费者的情感沟通,就是说要让产品和品牌对消费者产生联系。如?人头马一开,好事自然来?。有喜事,当然非常可乐!经典的例子?钻石恒久远,一颗永流传?。

       5.档次定位

       房地产著名个案?给你一个五星级的家?就是典型的档次定位,在如消费者购买家电产品都希望售后服务能跟得上,这就是消费者的利益点,海尔为了体现自己的品牌形象,就推出自己的服务热线,主动与顾客进行沟通并解决问题,同时大力传扬自己的优质服务,逐渐创造出一种?真诚到永远?的品牌形象。其实家电产品的服务都差不多,为什么就海尔塑造出了?五星级优质服务?的品牌形象,主要是因为他最早看到消费者的利益点,因此抢得先机,在消费者心中牢牢树立了自己的形象。比如在服装上,男人喜欢穿名牌,女人则喜欢跟时尚。男人希望能够体现自我,但是这种自我并不是绝对说要穿名牌,可能就是要求休闲,要求舒适,都是纯棉的衣服,名牌和非名牌的舒适程度是一样的,不一样的是穿的人的心理感受。因此品牌要解决的就是那些追求品味和?虚荣?的人的需求,这不是产品的利益能够解决的,必须要靠品牌概念。比如鳄鱼服装在国外塑造的是一个四十岁左右的成功男士形象,因此穿鳄鱼服装代表着一种成熟、稳重与成功,是一种追求品味和体现身份的表现,这里品牌定位就是以价值为导向的。

       6.情景模拟定位

       如牵手果汁和小洋人妙恋,还有?水晶之联?果冻,都是以真是的情侣场景来表现的,让消费者有如身临其境的感觉,这种模拟的作用对消费者影响很大,再如北京冰凌花乳业新推出的?正点?果粒奶昔产品,也是也以港台地区的?正点?文化为出发点,展现?正点?场景的巧妙个案代表,正点,就是刚刚好!以激情为导向的定位,也必须有差异化,就拿可口可乐和百氏可乐来看,可口可乐的广告有很多种,但都坚持动感、激情和活力,他不走明星路线,但是总是与运动相结合百氏可乐的策略则有不同,它更注重找自己的形象代言人,除了体现?动感和激情?外,还有时尚和音乐,比如请郭富城、王菲等歌星,赞助音乐节目等。从这里我们可以看出,即使都是以激情为导向的定位,也要体现出差异性,场景的模仿具有制造流行的巨大作用。

       7.习惯性行为定位

       以产品在生活中的具体应用,效果为前提,进行目标渗透,如养生堂,吃朵儿,每天照照镜子,某食品,眯起眼睛,吃?;?老汉体足球,北京超微钙?,养生堂朵而减之的?减肥是一种生活态度?等等。

       以上观点仅供参考,定位的关键是找准差异化元素,而且有巨大识别作用,同时要紧紧跟随消费者的心理,只有沿着消费者心理曲线进行定位,才是具有市场价值和杀伤力的方法。

品牌

       今天关于“品牌定位”的讨论就到这里了。希望通过今天的讲解,您能对这个主题有更深入的理解。如果您有任何问题或需要进一步的信息,请随时告诉我。我将竭诚为您服务。